Hur annonser för gratis produkter
blir lönsamma...

Jag får väldigt ofta höra att folk har svårt att få en lönsamhet i sin annonsering.
Man testar t.ex. annonsering på Google eller i Facebook men får det inte att gå ihop.

Så jag skriver det här inlägget bara för att visa att till och med annonser för en gratis produkt kan vara lönsamt om man gör det på rätt sätt.

Det här inlägget blev aningen långt, men jag behöver verkligen få med allting för att visa hela konceptet. Det gjorde en mycket stor skillnad i min egen verksamhet och jag är övertygad om att det kommer att påverka din försäljning också när du ser helheten.

Betald annonsering är verkligen det mest effektiva sättet att snabbt dra in besökare till en hemsida på. Du kan vända dig till exakt den målgrupp du vill nå och du kan se resultatet av det näst intill direkt.
Försök göra det med de alternativa gratis marknadsföringsvägarna.

Problemet är som sagt bara att annonser kostar pengar och man måste var säker på att man får tillbaka den investeringen.

Jag startade hela min verksamhet med att köpa annonser och skickade alla besökare till min hemsida.

Det här inlägget finns även som video...

​

 Men på hemsidan gjorde jag någonting som de flesta inte gör. 

Jag skickade nämligen alla mina besökare från annonseringen till en sida där jag delade ut en kurs helt gratis.
Mina vänner tyckte jag var vansinnig som delade ut en hel kurs utan att ta betalt för den.

Det var till och med så att min mammas dåvarande man sa rakt ut till mig att om jag någonsin skulle bli framgångsrik med en egen verksamhet måste jag lära mig att ta betalt för det jag erbjuder. 

De flesta hade säkert lyssnat på honom. Han var en mycket framgångsrik entreprenör inom restaurang branschen.
Att ge bort den här kursen gratis var nog i hans ögon ungefär som att en författare skulle ge bort sin första bok helt gratis​

Man har spenderat mängder med tid och pengar på att författa den där boken och sedan delar man ut den helt gratis utan att få ett öre betalt för det.

Självklart lät det helt fel i hans öron som erfaren entreprenör.

Men jag själv hade en annan idé och en baktanke med det hela... 

Nu var det inte så att jag var helt grön när det gällde marknadsföring. Jag hade många år bakom mig inom försäljning och de sista åren innan jag startade eget arbetade jag som marknadschef på ett stort IT-företag. Så jag hade redan då en ganska bra grund och erfarenhet inom marknadsföring som jag grundade mina tankar på.

Mina vänner tyckte alltså att jag borde ha sålt den här kursen och tjänat pengar på den direkt.
Jag skulle gärna velat läsa deras tankar när jag dessutom sedan gick ut och köpte annonser för att driva in besökare till min gratis kurs.
I deras ögon måste det ha sett totalt vansinnigt ut. Det finns ju inte en chans att man får tillbaka sin annonsinvestering om man inte tar betalt för det man erbjuder.

Så där kan du verkligen prata om att de annonser jag satte ut inte gick ihop sig alls.
Åtminstone inte om man tittar på den direkta försäljningen.

Men min ”säljsida” fungerade riktigt bra och konverterade väldigt många av mina besökare till att ta del av min gratis kurs.

För att få ta del av kursen registrerade man in sina uppgifter och sedan kunde man direkt få tillgång till allting via hemsidor.

Allting var automatiserat...

...från annonserna till registreringen och leveransen av kursen. Så det var inte speciellt mycket arbete för mig.

Jag byggde på det här sättet upp en databas med tusentals personer. Personer som alla var intresserade av just det område som jag sysslade med.

Jag tjänade hundratusentals kronor...

För att göra en lång historia kort kan jag säga att jag har tjänat hundratusentals kronor genom åren på de personer som jag i första läget bara erbjöd min produkt helt gratis.

Jag har under åren kommunicerat med alla de här kunderna regelbundet och jag har lagt fram diverse olika erbjudanden till dem efteråt.

Ibland köper de och ibland inte.

Men när man skickar ut till tusentals personer är det alltid några som köper det man erbjuder.

De här utskicken kan jag göra precis när jag vill och hur ofta jag vill. Så jag behöver inte sitta och hoppas på att mina annonser eller annan marknadsföring ska kunna genera nya kunder direkt.

Nu är det ju självklart så att jag fortfarande måste marknadsföra mig, men jag är inte helt och hållet beroende av att den marknadsföringen ska generera inkomster direkt vid första kontakten med en potentiell kund.

Och jag har dessutom världen enklaste marknadsföring, men låt mig få återkomma till det strax.

​

Vill jag att folk ska komma in på min hemsida och se min nya produkt eller mitt senaste erbjudande behöver jag bara skicka ut ett meddelande till min kontaktdatabas.

Inom några minuter har jag sedan trafik på min sida.

Det är dessutom då besökare som redan vet vem jag är och har förtroende för mig. Jag behöver alltså inte ”råsälja” till helt nya personer.
Att sälja till återkommande kunder är många gånger enklare än att säja till helt nya personer. Konverteringen blir betydligt högre.

Så jag behöver alltså inte vara någon expert på copywriting eller ha någon medfödd säljtalang för att ha en hög konvertering.

Det är en underbar känsla att ha den möjligheten. 

Att veta att jag har möjlighet att tjäna pengar genom att bara skicka ut ett meddelande till min kontaktdatabas.

Världens enklaste marknadsföring...

Alla nya besökare från mina annonser kom ju till ett erbjudande om en gratis produkt. Att ge bort någonting gratis är världens enklaste marknadsföring. Är kunderna det minsta lilla intresserade av det man erbjuder kommer de att ta del av det. Inga långa övertalande säljsidor och så vidare.

Hade jag valt att gå den traditionella vägen och tagit betalt för min första kurs, precis så som näst intill alla gör, hade min kontaktdatabas bara varit en bråkdel av vad den är idag. Jag hade visserligen tjänat lite direkt just då vid första tillfället, men jag hade aldrig kunnat sälja så mycket som jag gjort efteråt till den lilla kundgruppen.

Hade jag gjort det på traditionellt sätt, och bara tittat på de direkta intäkterna från mina annonsinvesteringar, hade jag dessutom aldrig sett någon lönsamhet i det. Jag kunde helt enkelt inte ta tillräckligt betalt för min kurs för att få det lönsamt direkt.

Förmodligen hade jag precis som de flesta andra undvikit de bästa marknadsföringsvägarna...

...och de bästa annonseringsställena för att jag helt enkelt inte ansett mig har råd med det. Vilket i sin tur hade inneburit att jag varit tvingad att titta på alternativa sätt att marknadsföra mig. Sätt som oftast inte vänder sig direkt till min specifika målgrupp.

Och vad händer när man inte vänder sin marknadsföring till sina idealkunder?

Jo det blir ännu svårare att locka in folk till din hemsida. Och om de personer som kommer in på din sida inte är dina mest uppenbara kunder är det heller inte så många som handlar. Konverteringen sjunker.

Det blir en ond spiral och till slut sitter man där och sliter sitt hår för att försäljningen är låg och för att man inte får någon lönsamhet i sina annonser.

Man vet helt enkelt inte hur man ska göra eller hur man ska gå vidare.

Jag fick som sagt inte någon omedelbar lönsamhet i mina annonser, men när jag nu i efterhand tittar tillbaka har jag fått tillbaka annonsinvesteringarna flera gånger om. Det tog bara lite längre tid.

​

Genom att fokusera på att bygga en kontaktdatabas i ditt företag kan du få företaget att växa för varje dag som går även om du inte ser en ekonomisk tillväxt precis just nu.

Ju större kontaktdatabas du får desto mer värt blir ditt företag.

När du sedan skickar ut ett erbjudande till dina kontakter kommer några att köpa av dig och du kommer att få in pengar.

Några kanske inte köper just då, för de är helt enkelt inte redo. De vill fundera en stund till eller de känner inte behovet precis just nu.

Nästa gång du skickar ut, eller kanske vid ditt tionde utskick till dem, så passar det helt plötsligt in för deras behov och de köper.

Om du inte hade fångat deras kontaktuppgifter i första läget hade du aldrig kunnat skicka det där tionde erbjudandet till dem, du hade inte kunnat kommunicera med dem alls, och du hade med all sannolikhet aldrig fått dem som kunder.

Allting handlar om konvertering.
Den här tekniken kan få din konvertering att dubblas eller tredubblas, kanske ännu mer.

Vi hörs!

Jesper
StepUPP
Jesper Linden Consulting

PS. Tyckte du om artikeln?
Dela den gärna med andra eller skriv en kommentar här nedanför.