Måndagssmart – Du blir mer attraktiv

Tänk att få vakna en måndagsmorgon. Yes!

Blir du mer attraktiv i en grön skjorta?

Tänk dig att två killar, som driver var sitt företag, får möjligheten att presentera sina verksamheter för en grupp på 1000 personer på ett föredrag.
De gör båda två riktigt bra presentationer och många i publiken känner att det här kan vara intressant och vill ha mer information.

Den första killen, i röd skjorta, erbjuder i slutet av sin presentation 20 % rabatt på sin nya bok.
Den går att köpa nu direkt efter presentationen. Det är bara att man besöker hans bord längst ner i lokalen.

Den andra killen, som bär en grön skjorta, förklarar för publiken i slutet av sitt föredrag att han vill dela ut en bok och en video till alla som är intresserade. Han förklarar att det här paketet normalt kostar 200kr men att alla som är här idag får det gratis om de besöker hans bord längst ner i lokalen.
Till alla som sedan efter presentationen besöker hans bord frågar han efter deras emailadress. Han registrera in den i sin dator och förklarar att när de kommer hem finns hela gratispaketet i deras emailkorg.

Vilken av de här killarna, han med den röda skjortan eller han med den gröna, kommer att ha tjänat mest pengar på dagens presentation efter 1 år?

Presentationerna var lika bra och lika lockande.

Min kvalificerade ”gissning” är att killen med den gröna skjortan kommer att tjäna betydligt mycket mer pengar efteråt än den andra killen.

Anledningen är väldigt enkel:

Den första killen säljer sin bok till ett fåtal personer som är intresserade av att slå till direkt och som dessutom har pengar med sig. Låt säga att det är 5 % av åhörarna.
Efter att han sålt boken har han ingen mer kontakt med vare sig de som köpte eller någon annan från publiken den dagen.

Killen med den gröna skjortan erbjuder någonting intressant gratis, upplevs som betydligt mer attraktiv, och får kanske 20% av publiken att besöka hans bord efter presentationen.
Han får alltså kontaktuppgifter till 200 personer.

Efter dagens föredrag går han sedan hem på sin kammare och kan under ett helt år framöver kontakta de här personerna med alla sina produkter, tjänster och erbjudanden. Om och om igen under hela året.
Han skapar en relation med sin ”publik” och många av dem köper både en och två gånger av honom under det kommande året, och kanske ännu fler år framöver.

Min kvalificerade ”gissning” är alltså att killen i den gröna skjortan kommer att tjäna betydligt mycket mer under de kommande åren än han som bara erbjöd sin produkt vid ett enda tillfälle, utan uppföljning.
Det sitter självklart inte i färgen på skjortan, utan mer om att tänka som en smart entreprenör.

Jag tycker du ska fundera en stund på hur DU säljer dina produkter eller tjänster.
– Försöker du övertala dina kunder att köpa direkt första gången du träffar dem?
– Och låter du de som inte köper bara gå vidare vind för våg?
Då kan jag lova dig att du skulle kunna tjäna betydligt mycket mer pengar än vad du gör idag om du istället fokuserade på att fånga in kontaktuppgifter och bygga en kontaktdatabas.

…

Anledningen till den här lilla historien är att jag precis öppnat upp dörrarna för mitt nya projekt. Det handlar om att bygga kontaktdatabaser och att optimera försäljningen på varje person som du kommer i kontakt med.

Det finns mer info på
http://jesperlinden.se/autosaljsystem-p1/

Vi hörs!

Jesper

Jag vill veta vad du tycker, lägg en kommentar nedan. 🙂