Så här gör du A/B split tester helt gratis
Det här är andra delen i tips på vad du bör ta tag i det kommande halvåret för att växa ditt företag.
- Specifika målgrupper viktigare och viktigare…
- 30% högre försäljning på några veckor med split tester
- Enklare (och mer komplicerade) hemsidessystem – som säljer
Har du koll på läget?
De flesta hemsidor, säljsidor och säljsystem är framtagna utifrån personliga åsikter, tankar, värderingar och en stor portion magkänsla. Man chansar helt enkelt på att det kommer vara säljande.
Många företagare gör dessutom relativt små förändringar på sina sidor när de väl är uppsatta. Och när man gör förändringar finns det sällan någon strukturerad uppföljning av resultatet (om nu förändringen över huvud taget genomfördes för att få en bättre försäljning).
En av de starkaste trenderna som blommat upp i marknadsföringsvärlden under det senaste året är ökad fokus på tester och analyser. Det här hänger ihop med den ökade fokusen på konvertering och att försöka ta hand om sina besökare och leads på bästa möjliga sätt.
Men hur mycket ska man egentligen testa och vart börjar man?
Nu kan man genomföra tester på precis allting och man kan mäta resultat hit och dit på mängder med olika delar inom företaget.
Det kan var en riktig djungel.
För någon som inte har sysslat med det här tidigare räcker det med att titta på t.ex. Google Analytics för att man ska ta ett steg tillbaka och skjuta fram ”testprojektet” till ett senare datum på ”att-göra-listan”. Det kan bli väldigt tekniskt och sluka mängder med tid om man inte ser upp.
Du kan dock inte blunda för det faktum att tester och analyser faktiskt kan öka din försäljning. Och det kan göra det snabb.
Så huvudsaken är att du startar, om än i liten skala.
Här är några råd:
Att mäta besöksantal, tid spenderad på din webbsida, antal sidor som besökaren besöker och så vidare är självklart bra uppgifter men dessa uppgifter leder inte till någonting om man inte gör strukturerade förändringar och mäter effekten av det.
Om du inte gjort någonting tidigare tycker jag du ska börja med följande:
1.
Skaffa ett Google Analytics konto (kostar ingenting) och installera spårningskoderna på din hemsida. Kan du inte göra det själv finns det hjälp att hyra för bara några hundralappar.
Jag säger inte att du direkt ska dyka ner i den enorma mängd data som Analytics kan genera och att du ska lära dig tyda allting. Däremot vill jag att du så snabbt som möjligt får upp själva systemet och startar med insamlingen av data från dina sidor.
När du (eller någon inhyrd) sedan längre fram är redo att dyka djupare in i statistiken, för du kommer du förr eller senare att vilja, kommer du att ha ett mycket bra underlag att utgå ifrån.
Så starta med att installera spårningskoderna för att kunna få bra statistik längre fram.
2.
Börja med att göra A/B splitt tester.
Som jag nämnt tidigare är din sida förmodligen uppbyggd på någonting som du eller någon annan antagit ska vara säljande. Men i själva verket vet du inte om det är det mest optimala.
Tänk om det är så att din säljsida skulle kunna konvertera 30% fler av dina besökare genom att bara göra några enkla förändringar i texten, upplägget eller budskapet.
Du har ju egentligen inte någon aning just nu, eller hur?
Om du inte testar kommer du aldrig att få veta…
Det är först när man testat olika varianter som du kommer att se vad som är mest optimalt för just dig. Jag har sett många företagare öka sin försäljning med 30-60% genom att bara ändra delar i säljtexten och upplägget på sidan.
Jag har sett företag dubbla sin försäljning genom att bara testa att ändra sitt erbjudande.
Enda sättet är att testa sig fram och det gör man med så kallade A/B splitt tester. Man skapar två olika versioner och skickar besökarna växelvis till de olika sidorna. Det finns lite olika system för det här. Använder du ett bra hemsidesprogram som är optimerat för försäljning finns de här möjligheterna inbyggda.
Testa olika erbjudanden, olika rubriker, olika säljtexter och så vidare. När man startar med det här brukar det vara ganska enkelt att höja konverteringen med några få tester. Det här är relativt enkla tester men de kan göra en riktigt stor skillnad i din plånbok.
Om du t.ex. testar en ny rubrik på din annons och du får 30% fler klick på den annonsen genererar det också 30% fler besökare till din hemsida. De flesta företagare gör inte de här testerna och missar då mängder med försäljningsmöjligheter.
En liten parentes här. Se till att besöksmängden är tillräckligt stor för att få ut ett statistiskt hållbart resultat. Om du gör ett A/B test bör du se till att minst 500 personer tar del av det innan du drar några slutsatser. Du bör också köra testet under några veckor för att utesluta tillfälliga svängningar beroende på datum etc. Och se till att du bara genomför en eller högst två förändringar åt gången. Annars blir det svårt att avgöra vad som genererade det ena eller andra resultatet.
Gratis A/B test med Google Analytics
Det finns många olika verktyg och program för att genomför a split tester. De flesta kostar dock en slant och oftast hyr man programvaran/tjänsten. Jag tänkte här inte gå in på alla de olika tjänster som finns, utan istället visa hur du kan göra det helt gratis med Google Analytics.
Med det vill jag dock inte säga att du inte ska använda någon annan tjänst framöver. De tjänster man hyr brukar oftast vara både enklare och bättre än Analytics. Så när du blir var i kläderna och vill gräva djupare i det här med att analysera data tycker jag absolut att du ska testa andra tjänster.
Men låt mig här visa hur du gör i Analytics…
För att du ska kunna använda den här tekniken måste du först och främst ha ett Google Analytics konto och spårningskoden installerad på din sajt. Så jag antar vidare att du redan har det installerat.
Först och främst behöver du minst 3 sidor på din sajt.
Kontrollsidan är originalsidan så som den ser ut idag.
Utmanarsidan är den sida där du gjort förändringar som du vill testa och jämföra mot kontrollsidan.
Målsidan är den sida besökaren kommer till efter att han eller hon besökt dina testsidor.
Testet skulle t.ex. kunna vara att du testar två olika landningssidor. Du skickar hälften av besökarna till kontrollsidan och andra hälften till utmanarsidan. Därefter mäter du hur många som går vidare till målsidan och får reda på vilken sida som konverterar bäst.
Skapa konverteringsmålet.
Logga in på Google Analytics adminpanel och klicka på Administratör i övre meny.
Under VY i spalten längst till höger hittar du knappen Mål. Här ska du sätta upp vilken som är din målsida.
Klicka på Nytt mål.
Sedan är det bara att följa guiden.
Välj Typ – Mål
Information om mål:
1. Här ska du skriva in adressen till din målsida. Ange bara den delen som kommer efter själva domännamnet t.ex. /tacksida
Ibland kan det vara så att adressen till en målsida inte är helt enkel. Är det t.ex. ett mål som man kommer till efter en försäljning kan det ofta finnas med parametrar i adressen som är personliga för just den beställning som genomförts.
T.ex.:
http://jesperlinden.com/kund/cart.php?a=add&pid=30För att du ska få korrekt mätning måste du klicka för ”Börjar med” i inställningarna. Då spelar det ingen roll vad som läggs till efter själva adressen.
2. Klicka bara för det här om det är så att din målsida kan nås från flera andra håll också. Inte bara via de testsidor som du sätter upp här.
3. Bekräfta detta mål. Är det en helt ny sida kommer du dock inte få något resultat av bekräftelsen.
Så avslutar vi med att klicka på Skapa mål.
Skapa experiment
Gå till Rapporter.
Under menyn Beteende hittar du Experiment.
Här kan du sedan skapa ett nytt experiment.
Välj ett namn på experimentet och sedan väljer du det mål vi tidigare skapat.
Det finns en del andra inställningar man kan göra här också men om det är det första testet du gör kan du lämna det så som det är.
Gå vidare till nästa flik, Ställ in experimentet.
Här väljer du först Ursprunglig sida (Kontrollsida).
Därefter väljer du Variant 1 (Utmanarsidan).
Du kan lägga till fler utmanare men jag rekommenderar att du håller dig till en utmaning som start.
Därefter går du vidare för att lägga in experimentkoden.
Koden ska lägga in på Kontrollsidan i sidhuvudets kod (Header).
Använder du ett hemsidessystem (t.ex. WordPress) finns det ofta inbyggt funktioner för att lägga till koder på sidan. Kan t.ex. stå "Custom code".
I just WordPress bör du använda ett tema/layoutmall som har dessa funktioner inbyggda (t.ex. ThriveThemes).
Kan också rekommendera tillägget "Google Analytics by Yoast" för att installera den allmänna spårningskoden för Analytics (dock ej målsidans kod).
När du lagt till koden går du tillbaka till Analytics igen och klickar på nästa steg, Kontrollera och starta.
Starta experimentet
Nu ska du skicka alla besökare till din kontrollsida. Google kommer sedan att se till att hälften går till den ena sidan och resten till den andra.
Resultatet av testet kommer du sedan att kunna följa i Google Analytic rapporterna. Se till att du kör testet tillräckligt länge för att få ett resultat som du kan lita på.
Bara att sätta igång...
Vi hörs!
Jesper
PS.
Jag vill mycket gärna höra om du kan ha nytta av det här inlägget.
Lägg en snabb kommentar här nedanför eller klicka på Facebook gilla knappen här bredvid.
